东说念主际承诺：面临面酬酢的荫藏力量 | 国政学东说念主

发布日期：2025-05-10 17:50 点击次数：147

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东说念主际承诺：面临面酬酢的荫藏力量

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作家：Gadi Heimann，希伯来大学教会，研究标的：以色列酬酢战术、外洋体系中的大国地位；Zohar Kampf，希伯来大学教会，研究标的：谈话、媒体和政事之间的多方面经营。

开始：Gadi Heimann and Zohar Kampf， "Interpersonal Commitment: The Hidden Power of Face-to-Face Diplomacy，" International Studies Review， Vol. 26， No. 2， 2024.

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导读

对他东说念主的承诺是鼓吹社会行动的强鼎力量。通过感恩或深有情感，承诺将东说念主与东说念主经营在全部，并产生了以某种时势优先考虑他东说念主的动机。个东说念主的多样承诺闲居处于和洽景况，但在外洋关系中，多样承诺并不老是和洽的。国度代理东说念主时常需要在承诺之间作念出决定：他们应该优先考虑对国度的承诺，但践诺上，某些要素可能会驱使他们代表另一个主体行事。而这种东说念主际承诺对于寰球政事的影响在很长一段时候里被外洋关系学者所漠视。

本文旨在填补上述研究空缺。本文以为，政事家不错盲从以下两种门路来产生东说念主际承诺：（1）创造感德之情并提供匡助，使对方感到耗费；（2）培养友好关系。两者齐要求胜利地履行关系实践。基于对使用滚雪球法招募的以色列高等政事家的30次半结构化采访以及对以色列高等酬酢官和政事东说念主物撰写的15篇自传的分析，本文展示了政事家在多猛进度上承认东说念主际承诺的进犯性过甚效用；详情政事家为赢得对方承诺而采纳的关系实践；并经营促进这种承诺出现的要求。

东说念主际承诺过甚产生的社会结构

东说念主际承诺是一种遏抑结构，它边界了可能的行径经过，并充任了激情“粘合剂”，将两个或多个行径主体经营在全部。这些行径主体产生了共同的兴致或亲和力，从而引发了某些类型的行径。东说念主际承诺推崇为一个东说念主为另一个东说念主参加元气心灵和资源的意愿。这包括庸碌的行径，从参加时候和重观点到需要付出时髦代价的绝顶进犯的行径。

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东说念主际承诺像任何其他类型的承诺一样，是自发的，包含激情和圭表方面。东说念主际承诺的激情基础强调东说念主际纽带，如劝诱力、爱情、友谊或任何其他社会“粘合剂”。它与真心等意见经营。义务和职守与东说念主际承诺的圭表基础经营，强调法例驱动的行径和某些行径是法律或说念德要求的信念。激情承诺基于主体念念要追求的盘算推算，而圭表承诺则源于主体对其应该追求的盘算推算的看法。

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产生承诺的第一个社会结构是感德圭表。这推崇为：意志到他东说念主为我作念了某事，我在必要时为他作念某事的意愿就会增多。感德圭表从激情和说念德两个方面产生东说念主际承诺。从激情上讲，感德大多是一种积极的嗅觉，当个体以为他东说念主代表本身采取的行动使本身受益时就会产生这种嗅觉。激情感德饱读动亲社会行径，加强赐与者和接管者之间互惠与合营的愿望。从说念德角度看，感德不错被视为一种说念德职守，其依据是“以恩薪金”，将感德视为一种说念德职守将承诺诊治为职守，并强调了耗费的一面。这种义务使东说念主们大约基于自发、说念德的原则决定是否薪金，但同期隐含着对这种行径的饱读动。

产生承诺的第二个社会结构是亲密关系。友谊手脚一种特定类型的亲密关系，是个东说念主之间的协议，试图获取相沿以克遵照家庭到国度层面的社会冲突。友谊关系相通从贯通和激情两个方面产生东说念主际承诺。从贯通方面看，友谊关系变成一种“社会轨制”，将本身视为某东说念主的一又友，会融入社会对友谊的解读所产生的一系列圭表性生机中。因此，行径者的行径时势会认同这种身份，从而保捏对寰球的连贯性，并培养积极的自我形象。从激情方面看，一又友会从相互的匡助中赢得快乐，促进一又友的利益成为他们自身利益不可分割的一部分。因此，一又友怡悦参加时候和元气心灵来促进这些利益。

手脚一种职权形貌的东说念主际承诺

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既有研究谄谀经营了强制、表彰、泰斗、劝服等职权形貌，而东说念主际承诺则被外洋关系学者们漠视了。

与泰斗一样，东说念主际承诺依赖于个东说念主的职守感，但职守感的开始不同。泰斗依赖于正当性，而承诺依赖于激情纽带，激情纽带会激励一个行径者参加时候和资源来匡助另一个行径者。它可能是个东说念主之间恒久的私东说念主贯通和合营历史的扫尾。在某些情况下，当个东说念主对对方赐与本身的匡助心存感恩时，就会产生个东说念主承诺。从这个意思意思上讲，承诺不同于泰斗、恫吓和奖励，因为激情纽带对于转变一个东说念主的行径至关进犯。

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与劝服一样，东说念主际承诺也依赖于社会纽带。纽带通过产生信任来促进劝服，并产生东说念主际承诺。然则，在劝服的情况下，社会纽带的激情效用很进犯，但不是带来转变的必要要求（信任不错在莫得东说念主际激情的情况下已毕），而承诺践诺上依赖于纽带。同伴之间的激情关系只可通过捏续的社会纽带发展，而个体之间建造的激情纽带是行径转变的要求。

培养东说念主际承诺

如果东说念主际承诺是一种“荫藏”的职权形貌，那么这种承诺是若何培养的？本文以为，以下五种实践与培养东说念主际承诺经营。

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1.个东说念主恩惠：关系实践不错创造东说念主际承诺的第一个时势是通过采取某种行径，即对对方来说意思意思紧要的行径，以引起对方的感恩。但这种行径被要求弗成捐躯国度利益。一位以色列酬酢官员向咱们讲解了他与埃及总统胡斯尼·穆巴拉克（Muhammed Hosni Mubarak）的关系。有一次，他被要求为穆巴拉克的家东说念主襄理。他作证说，赢得穆巴拉克的善意和感恩自后匡助确保了别称因涉嫌间谍罪而被关押在埃及的以色列公民获释。

2.个东说念主姿态：展示某些具有象征意思意思的姿态以牢固友谊。通过友好信号，春药购买网两边抒发了深切关系的愿望。奉上新年和诞辰道喜被以为是保管友好关系息争释这种关系存在的时势之一。友好行径的力量“不在于它们对接管者的实用价值，而在于它们手脚传达行径者意图的姿态的意思意思”。一位政事护士人明确地告诉咱们姿态在建造东说念主际承诺方面的力量。他谈到他的敌手在一位支属升天后收到本身大使发来的唁电时有何等感动。此外，全心挑选的个东说念主礼物也有助于培养积极的经营和随之而来的承诺。

3.非持重环境中的行动：持重环境扬弃了亲密关系的可能性，而亲密关系对于发展基于友谊的承诺至关进犯。亲密关系组成了一种协议，在这种协议中，个东说念主承诺匡助采取的个东说念主，并要求在非持重环境中进行互动，举例在家庭圈子中或隔离贸易环境。正如以色列酬酢部一位前高等官员告诉作家的那样，邀请对方到家里吃饭不错向对方传递怡悦建造密切关系的信号，冲破狐疑的帷幕。一位酬酢官说说念，酬酢官之间家庭成员般的亲密关系会带来无要求提供匡助的承诺：“我不错期待在午夜12点提起电话向他究诘一个专科问题”。

4.得意的行动：交谈、进餐和共同的怜爱，齐是培养友谊的庆典。一又友们闲居会有共同的怜爱，这不错加强他们之间的经营，举例不雅看某项体育赛事、全部玩游戏和听音乐。据一位以色列高等官员称，得意的行动不错建造起发展承诺所必需的社会纽带：“你念念知说念一个东说念主的一切，他心爱什么，不心爱什么。他的个东说念主历史、他是否心爱摩托车、是否喜情愿通？你不错旁边这些信息来接近一个东说念主”。

5.自我败露：流露个东说念主奥密或闪现本身特性中不为东说念主知的一面是友谊最凸起的推崇之一。败露敏锐信息是信任的终极抒发。如果被发现，传递的信息很可能具有禁锢性。好多受访的酬酢官示意，共享敏锐信息是建造基于信任的承诺的一种技能。相通，流露与官方国度阶梯不一致的个东说念主政事不雅点也传达了信任的信息。受访者指出，他们本身或对方代表曾抒发经营政府采取的官方阶梯的省略情趣以谄谀对方或为己方为什么不得不采取与对方肯求向背的行动提供解释。

影响东说念主际承诺培养的要素

1.赐与者不求文告：感德是通过社会交换而非经济交换产生的。经济交换是一种“赐与和接管”的互动。两边从一启动就约定好赐与什么以及互动何时完成。比拟之下，在社会交换中，两边相互赐与物品而不要求立即得到文告。这些交换的要津是短少对文告的立即生机。文告过甚时候被推迟到将来的某个时候点。因此，为对方作念出的莫得明确价钱标签的举动将更灵验地培养承诺。

2.赐与者个东说念主将承担时髦成本：怡悦承担千里重的个东说念主成本（举例冒着行状风险匡助他东说念主）有助于建造承诺。举例，如果别称酬酢官向共事流露敏锐信息，而这些信息的曝光可能会危及他的行状生存，这将加强接管方的承诺。当酬酢官采取一种在其专科环境中不被接管的态度时亦然如斯。

3.接管方获益匪浅：接管方从援助中赢得的利益进度将影响其承诺。收赚钱益越大，承诺就越大。

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其他要素也会影响通过友谊建造承诺的灵验性。如相似的个东说念主和文化配景，两个东说念主领有的共同文化特征越多，发展东说念主际承诺的契机越大；精良的国度关系，当国度间关系友好时，政事家更容易培养承诺，反之脑怒国度的政事家之间建造东说念主际关系的竭力在早期就容易受挫；通过代理东说念主作念出承诺，匡助赢得对方承诺的要素之一是遴聘一位统一东说念主，该统一东说念主是对方的一又友或对方对其有所耗费，这并不触及通过培养友谊来创造承诺，而是旁边对方对褪色个东说念主的承诺。

东说念主际承诺的影响

当先，东说念主际承诺有助于争取物资援助和政事相沿。举例，以色列前总统西蒙·佩雷斯与法国国防部长、自后的总理莫里斯·布尔热·莫努里建造的深厚友谊，是他建议的在以色列建造钚阔别厂的敏锐肯求获成功利的中枢原因之一。

其次，东说念主际往返使敏锐信息的收罗成为可能。咱们在采访和自传中发现了好多对于为了赢得紧要恩惠（主如若医疗援助）而闪现敏锐信息的故事。在一个案例中，以色列驻结伙国教科文组织大使与该组织的别称使命主说念主员建造的个东说念主友谊导致其依期收到里面文献，使以色列大约实时了解反以色列的倡议。

第三，东说念主际承诺有助于管制不对，软化反对。举例，在巴勒斯坦职权机构疏浚层选举前不久，一位候选东说念主找到以色列总理，要求他立行将3亿谢克尔的巴勒斯坦税款转入巴勒斯坦国库。以色列总理对这一肯求作念出了积极回答。不久之后，这位候选东说念主被邀请参加八国集团峰会，但他莫得作念出以往那般强烈的言辞推崇。

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论断

研究指出，东说念主际承诺是酬酢和治国方略的一种形貌。因此，它本身即是政事家追求的盘算推算。赢得承诺使政事家大约已毕行状盘算推算，因此，他们会参加时候和元气心灵来培养这种承诺。经营酬酢实践、激情和面临面互动的表面揭示了一种荫藏的力量，这种力量于今仍被学者们漠视，而政事家们恰是旁边这种力量来促进行状利益。

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但与此同期，酬酢中的东说念主际承诺抒发有其局限性。对国度的真心、行状精神和个东说念主动机齐促使酬酢东说念主员边界对共事的东说念主际承诺。作家对专科酬酢东说念主员的采访以及对经营列传的研究齐解释了酬酢官承认东说念主际承诺存在同酬酢官对其变装和国度的行状承诺之间存在矛盾。

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词汇累积

Interpersonal Commitment

东说念主际承诺

Self-disclosure

自我败露

snowball method

滚雪球法

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social capital